Jueves 27-09-18 Taller de Negociación Creativa y Construcción de Consenso para la Sustentabilidad
Propuesta de capacitación vivencial
Taller de Negociación Creativa Y Construcción de Consenso para la Sustentabilidad.
Mejores relaciones, mayores resultados
¿Qué pasa cuando tenes una gran idea para mejorar la rentabilidad de tu organización,
pero no sabes cómo comunicarla?
¿O cuando sos un productor de altísimo rendimiento, pero te cuesta entablar buenas
relaciones con tus clientes y proveedores?

¿Sentis que los estudios académicos te dieron las herramientas técnicas para
desenvolverte en tu carrera, pero se olvidaron de enseñarte cómo liderar un
emprendimiento, como potenciar un equipo de trabajo, cómo generar vínculos con
aquellos que te rodean?
Nuestra experiencia de veinte años capacitando en organizaciones de más de 35 países en
tres continentes diferentes, nos ha llevado a la conclusión de que la mayor oportunidad
de mejora de los profesionales tiene más que ver con sus habilidades de relación
interpersonal que con la substancia de lo que consideran su expertise.
El taller ofrece a los alumnos un marco teórico y herramientas prácticas a fin de que
aprendan a negociar generando valor y se relacionen mejor a través de vínculos
fortalecidos.
Cambio de paradigma hacia la Sustentabilidad
Además de las herramientas para mejorar las relaciones y el desempeño profesional, en
este taller los alumnos conocerán y practicarán una manera grupal y colaborativa de
tomar decisiones.
La metodología de Construcción de Consenso incluye a todas las partes involucradas
(stakeholders) en el conflicto y garantiza un proceso del que surge el mejor acuerdo para todos.
Las condiciones de trabajo que así se generan predisponen al fomento del bien común, al surgimiento natural de valores agregados y a sinergias inesperadas de triple impacto.

Ficha técnica
Formato: taller abierto, optativo. De estilo lúdico y participativo
Duración: 2 jornadas (7hs cada jornada)
Cantidad de alumnos: 12 mínimo - 22 máximo
Target: dirigido a estudiantes y profesionales de todas las áreas
Aval académico
El Semillero para la Sustentabilidad es un emprendimiento que nace de la consultora
Ingouville, Nelson & Asoc (INA) y agrupa a ex alumnos en una red de vínculos personales,
sinergias profesionales y actividades de triple impacto (social, ambiental y económico).
El taller está centrado en las herramientas de Comunicación, Negociación y Construcción
de Consenso diseñadas y desarrolladas por INA en base a materiales del CBI (Consensus
Building Institute), la FARN (Fundación Ambiente y Recursos Naturales) y la FFL (Fundación
Futuro Latinoamericano). El programa cuenta con el padrinazgo del MIT-Harvard Public
Disputes Program.
Breve descripción del taller
 El trabajo se hará en torno a un caso –ficticio pero realista- de conflicto socio ambiental
llamado “El Lago Central” diseñado especialmente para este taller.
 Cada uno de los participantes (mínimo 15, máximo 25) recibirá un rol e instrucciones
confidenciales para llevarlo a cabo.
 Durante la primera jornada los alumnos aprenderán herramientas de negociación para
mejorar sus relaciones interpersonales
 Durante la segunda jornada se realizará la simulación (o “role play”) del caso, tras lo cual
se debatirán sobre los aprendizajes obtenidos y los pasos a seguir.
 Este proceso será interrumpido de vez en cuando para breves charlas teóricas y ejercicios
complementarios.
Creemos en la relevancia que tiene desafiar a los participantes para que encuentren
opciones de desarrollo que cuestionen los modelos tradicionales. De esta manera, el
conflicto no sólo es un problema a resolver sino una oportunidad para agilizar y fortalecer
las relaciones de un equipo de trabajo, y para entrenar el enfoque sustentable a la hora
de proponer soluciones.